大发云系统 保险代理人眼中的2019

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对于保险业来说,2019年并不平凡。在这一年里,金融对外开放加速,首家外资控股险企获批筹建;监管出台多项新规,针对车险、人身险、健康险等多个领域进行规范…作为行业规模扩容的主力军,保险代理人与保险业的发展息息相关。此前数据统计显示,我国目前的保险代理人规模已经突破900万人大关,且贡献了全行业保费的50%以上。快三技巧那么在保险代理人的眼中,2019年的保险业又是一番怎样的光景?为此,我们采访了几位保险代理人,试图从他们的回答中,描绘出2019年保险业画像。PART 1A sir,某互联网公司保险业务部高级经理。入行满6年,生涯第一站落脚中国平安。澳洲幸运5官方开奖自称作为一个金融门外汉,被平安的综合金融业务噱头所吸引,一见平安误终身。所幸遇到一位优秀的导师,从其身上学到了诸多金融方面的知识,学会了从宏观角度和客户沟通购买保险的意义。后转做保险经纪人,持续至今。Q:卖保险low吗?A:保险作为一个金融工具,已有上百年历史。从功能上来说,保险几乎已经成为了一个家庭必备的金融产品。卖保险low不low?银行和券商发行的产品都是金融产品,从来也没人说他们low,即便亏钱。为什么会在国内很多从业人员的素质确实堪忧,本身对于保险一知半解,销售时候又满嘴跑火车,出事儿又不认,加上早期的保险产品在条款和监管上确实有问题,所以很多人在理赔时候,发现和自己想的不是一回事儿。好事不出门,坏事传千里,就这样,卖保险low的印象就出来了。Q:今年给自己和家庭配置了哪些多少保险?A:刚入行做业务员那阵子,领导说想卖保单,自己就得先买,而且每月都要考核,自己买了好多保单,后来转到经纪人之后,随着经验的丰富,现在家里的保单比之前少了很多。除了常规的重疾+医疗+意外+定期寿险,还有很多年金和终身寿险,为了自己养老做准备。Q:有没有感觉自己“被收割”了?A:之前看了李宗盛的一篇访谈,他说入行要么拼,要么熬,我觉保险行业也是。保险这个行业对我来说,始终按照自己的规划来服务客户,同时提高自己的认知,更多的同行者只会让大家更多的认识到保险,是个好事儿。Q:过去一年卖的最多的产品是什么?A:千帆过境。PART 2L sir,某互联网公司保险业务部高级经理。入行11年,目前负责保险产品开发相关岗位。入行契机:想做出更好的产品(有人信嘛?Q:卖保险low吗?A:懂财务规划、人身险核保(医学相关)、懂法律、懂管理……这样的人“low”吗?Ps:卖保险,这里指保险的“销售侧”,包括:保险专属代理人(保险公司代理人)、保险中介销售人员(中介机构)。Q:如何看待保险代理人队伍持续壮大?A:虽然不是代理人。但是觉得未来代理人的竞争是非常激烈且压力巨大,90后和00后客户都是吃“洋奶粉”长大的,不好收“智商税”了,要有两把“刷子”才能搞定,再者互联网让信息越来越透明。代理人谈不上“收割”的说法,各司其职,赚自己该赚的钱,如此而已。Q:预计2020年哪类保险产品会受到市场热捧?A:健康险、护理险+健康管理服务、重疾险这类产品一定会继续升温,还有定期寿险。人们开始关注健康、很多疾病的治疗手段和生存率的提高。定期寿险,是非常必要的产品,90后的崛起,面对死亡,已经不再“迷信”,市场教育的差不多了。Q:如何看待监管正在酝酿的中介机构分级分类管理制度?A:监管爸爸说:“必须让我知道是你是怎么卖的、是谁卖出去的。”Q:用一个词来概括2019年的保险业?A:一年又一年。PART 3Lady W,某保险经纪公司经纪人,入行一年。入行契机:了解到保险经纪人与保险代理人模式不同,深受吸引。对目前收入满意。Q:卖保险low吗?A:卖保险的方式决定了 “low”不low。卖保险只为了“销售而销售”,不知道客户需求、不知道客户经济能力及预算、无法合理的配置出适合家庭当前情况的方案,只为了眼前的佣金一次性榨干客户的预算,从而导致客户进退两难,这种方式很low。Q:能揭露一些行业内的小套路吗?A:百万医疗人工核保,一刀切,宁可不保好过日后承担风险。Q:为什么现在互联网保险产品价格这么便宜?A:专业人士都了解,互联网产品的保障责任并非全都包括,既然没有某个责任,当然就没有这部分保费,从而“显得”便宜。互联网产品只适合标体和次标体,也就是身体健康状况没有那么多、那么复杂的人。互联网产品省去中间成本。Q:互联网保险会取代传统保险销售么?A:任何时候,任何行业,寡头都能独占鳌头,关键在于自身是否能成为寡头?互联网保险是否会取代传统保险销售?我认为不会。滴滴取代了出租车吗?看似新兴行业,其实不过是某些借助“互联网”这一渠道进行切入,本质没有改变。如果传统业务 + 互联网,那叫转型成功,比如淘宝。谁取代谁,我认为最终受伤害的是客户。当某一方成为寡头,势必会重新制定“规则”。互联网保险销售现在便宜,其中一个原因是省去中间成本,或者说省去中间服务人员,也就是代理人或保险经纪人。如果有一天,互联网保险取代了传统保险销售,互联网保险还会一直以“便宜的费率”来进行销售吗?滴滴不仅涨价了,且在高峰期,堵车时段打车费还能翻倍。如果有那一天,互联网保险不仅会涨价,而且没有“中间商”来为客户日后的理赔和权益再进行维护,保险就不再姓保。Q:用一个词来概括2019年的保险业?A:良莠不齐。PART 4K sir,原财经媒体人,入职保险公司半年。入行契机:生活压力太大,需要找个“长线生意”。目前对收入比较满意,但前期还没办法暴富。Q:转行之后对保险业有什么新的感悟?A:之前在媒体跟保险接触其实不多,觉得保险挺重要的,但是也不太懂怎么买,买什么,当时一直没入手。后来认识代理人朋友了,觉得自己需要配置点保险,再加上了解后觉得这个行业现在发展确实挺不错的,就决定要在保险行业施展一番拳脚。说到感悟,保险行业相比传统公司确实可以给到很多人更大的收入,晋升通道上的可能性,但也要量力而行,并不是所有人都适合做代理人。它需要极强的自律与执行,能够在这个行业获得成功的人,基本上做其他任何事情也不会太差。Q:现在入行卖保险还能年入百万吗?A:能在保险行业年入百万,在其他行业做的也不会太差,只不过在保险行业,天花板足够高,把一个人获取收入的综合能力进行了最大程度的开发。如果做啥啥不行,指望做保险年入百万,大概率也是做梦。Q:用一个词来概括2019年的保险业?A:回归本源。

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